台商賴崇雲20年前離開台灣，飛來大馬怡保打拼的故事，從一個網球拍套說起。

賴崇雲是GALLANT祥記實業（馬）股份有限公司董事經理，總公司在台灣，主要生產各類名牌運動袋、背包和旅行袋。

目前祥記實業是大馬唯一生產名牌運動袋的公司。在大馬生活20年並耕耘有成的賴崇雲，已豎立一個“積極、靈活打拚”的台商形象。

英語流利
訂單來自西方國家

賴崇雲在台中逢甲大學企業管理系畢業後，進入台灣祥記實業股份有限公司擔任業務經理，開始就業路程。

公司接的訂單，都是來自西方大國的名牌運動用品公司。他和洋人接洽生意，講得一口流利的美國腔英語。

賴崇雲來到39歲，卻面對了事業上的低潮；當時台幣兌美元大幅升值，導致出口生意受到衝擊。

當時跑業務的賴崇雲，在顧客中面對報價的壓力；由於壓力很大，他很想辭職不幹。

貴人相助
事業不順遇商機

就在他的事業滑向低谷時，一家2年前便在怡保設廠生產網球拍的台灣公司，力邀祥記實業來大馬發展，並提供大生意，每月需求數萬個網球拍套。

賴崇雲遇到貴人喜遇商機，想獨自來大馬闖一闖，但公司不放走這個人才。他過後以公司合伙人的身份，先來大馬考察環境。

跨國闖業
太太是成功推手

這個成功男人背後的推手，就是他的妻子陳金玉；當時太太大力鼓勵他在闖業路上勇往直前。

有了創業的決心和太太的支持，他於1989年9月和10月兩度來怡保考察。

除了創業環境，他也很喜歡怡保的山明水秀，當下就決定來此打拼，創下了今日的基業。

創業順利
兩左右手有功勞

賴崇雲初來大馬獲其他台商協助，也在本地聘請到好職員，在初期打拼時還算順利。

賴崇雲的兩名左右手――從台灣一起過來打拼的拍檔林丁園，以及通過登報聘請的公司秘書鄧寶珍，都是他創業時的功臣。

林丁園是公司經理，負責監督生產線；家鄉在金馬崙巴登威利的鄧寶珍，一直陪伴著公司成長，因此對公司的行政工作勝任有餘。

1992年，占地僅半英畝的怡保斯里賓工廠已不夠用，因此搬到目前占地5.3英畝，設在怡保孟加蘭路邊的大型工廠。

匯率佔優
金融風暴反賺錢

1997年爆發金融風暴，公司非但沒有受到損傷，還藉著台幣匯率優勢，在經貿上大有斬獲，業績直線上衝。

祥記實業的業務於2000年攀上高峰，所有員工受邀出席在酒店舉行的慶祝成立10週年紀念晚宴。台灣總公司董事長林明燈、顧問陳錫雄和目前的總經理林義雄也到場祝賀，分享喜悅。

珍惜員工
獎勵旅遊送金牌

賴崇雲深感公司的成就，是來自全體員工的努力，因此幾乎每年都舉辦週年慶典旅遊活動，獎勵員工。

在好景時，公司也設立年資獎，通過贈送金牌獎勵員工，如5年年資送5克金牌，10年年資送10克金牌，以此類推，讓員工樂極了！

挨過難關
從停業邊緣回生

2001年開始，在中國經濟崛起衝擊下，公司的業績走下坡，被迫削減生產線，到了蒙受虧損準備關門結業的地步。

賴崇雲心情很沈重，他一邊計算員工的遣散費，一邊感嘆：這就是辛苦在大馬打拚的最後結果嗎？

賴崇雲最終沒有放棄，他靈機一動，跑去中國購買生產原料，大大降低了營運成本，終於讓公司起死回生。

在保住公司後，賴崇雲放眼2010年實施的東盟零關稅經貿契機，準備大展拳腳擴展公司業務，要打進東南亞10國的市場。

愛上怡保
不撤資離開大馬

今年60歲的賴崇雲一點也不言倦。雖然現在已有約60%的台商撤資離開霹靂州，轉赴中國大陸發展，但他選擇留下。

“生意能不能做，要看你如何去經營。”賴崇雲和藹可親的笑容中，隱隱透露出經商的智慧。

妻子陳金玉也在他鼓勵下，捉住金融風暴危機中的商機，擴大女性用品批發市場，成了商界女強人。

賴崇雲2名女兒冠茹和冠蓉，年幼就隨父母遷居怡保，一家四口已把怡保視為理想家園，尤其喜歡這裡的翠綠樹木和空氣清新。（星洲日報／大霹靂）